Choies是如何从大而全到小而精
来源:本站作者:Admin人气:发表时间:2016-7-27 14:28:14
虽然一部分忠实的买家推广初期,但Choies的影响远未达到理想状态。与第三方平台全球速卖通的影响逐渐扩大,也获得了独立的网站流量和业务的增长,影响到一个瓶颈。
为了获得更多的流量入口,还在2014年底进入通过平台的销售速度,开始了多渠道运营商。李杨说:“从成本的角度来看,单通道和多渠道运营的投资几乎是相同的,但许多渠道带来的流量是我们最渴望的。”以全球速度为例,投资的选择仍然配备了一些运营商。但令人惊讶的是,温州工作服多渠道的组合,让团队的选择有了新的发现。
在销售的速度,选择仍然暴露在更广泛的客户。他们的买家不再局限于18~35岁的年轻女性,大量的用户年龄在40~50岁之间。同时,基于销售的速度通过覆盖全球范围,抉择用户也从北美洲扩大到俄罗斯、西班牙等国家。通过大量的联系全球各地的买家,选择是团队发现,从快速销售平台的用户更喜欢基本的模型,一个在独立的网站每天销售几十件T恤,温州工作服进入速度通过平台出售,每天可以出售1000多件。这给团队的灵感,不像独立站的大而全的产品,通过销售速度可能是精细操作更多的机会。
根据这一思路,选择仍然在速卖通开多店经营的OL风格,校园的风格,温州工作服裙子等细分产品。现在,每个商店通常有超过900种产品,2000 ~超过3000个SKU,14 ~ 16美元之间整体客单价。并基于供应链的高质量的商品,也为网店带来了高达30%的再进货率。在2015,在选择1亿1400万的收入,利润从销售速度到10%。从大而全到小而精
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